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    详细内容

    車間除塵企業做好電商提升業績的三點

    时间:2020-04-08     作者:浩博環保【原创】

      對于很多消費者而言,車間除塵企業的產品最直接的展示才會讓消費者信任,再加上除塵器品牌效應,消費者才愿意購買。所以對于車間除塵企業電商要讓消費者購買其除塵器產品就要做好三個關鍵點。


    車間除塵

      一、車間除塵電商模式讓行業重現生機

      車間除塵和其他一些網上銷售的品類有所不同,其主流消費人群在購買時需要進行產品體驗。車間除塵一般比較貴,而且是耐用品,所以購物過程是理智型的,客人需要反復挑選和體驗,才能做出購買決策。而車間除塵的材質、手感等都是圖片沒法體現的。而單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務。鞋子、洗面奶等類商品,送到客人手里,交易過程就基本結束了。但車間除塵還需要安裝、維修,下單僅僅是完成了銷售的一部分。

      車間除塵企業解決這些問題的關鍵是回歸除塵器銷售的本質,讓客人看得見、摸得著、聞得出的真實體驗,體驗店在客戶下單決策過程和售后服務中都起著重要的作用,這兩個環節在車間除塵銷售過程中是最重要的。


      二、監督電商除塵器產品促質量提升

      在“互聯網+”提出后,大數據的力量以及網絡巨大的傳播效應無不讓各車間除塵企業“覬覦”,企業都想通過互聯網提升企業自身除塵器產品的影響力、產品的銷量,于是打假廣告、夸大產品功能等電商產品事件陸續而來,再加上車間除塵產品本身的特殊性愈發導致廣大消費者對電商銷售的望而卻步。伴隨電商平臺將成為以后的銷售網絡之中不可或缺的關鍵一環,因此重視網絡銷售,利用互聯網資源提升自身車間除塵品牌的影響力,將為除塵器品牌的發展注入全新的不可估計的力量!但對此車間除塵企業仍需注意的是,互聯網與實體店最大的區別在于互聯網是虛幻的,在虛幻的空間內人與人的信任很難在短時間內建立或者說很難以簡潔的方式去建立,對此,車間除塵企業電商部門應在產品描述和產品展示(視頻)上多下功夫,再者為消費者提供妥善的售后服務,讓消費者從內心感到放心,如此,車間除塵產品的銷售量才會有所增加,除塵器品牌的影響力也將得到提升!


      三、車間除塵傳統渠道成本高

      從除塵器行業數據分析顯示知道,車間除塵產品從出廠到最終消費者手里,大概要加價好幾倍,但企業、經銷商、賣場其實獲利有限。這是一個很奇怪的現象,其原因是什么?發現其實是效率的問題。

      單純從生產成本的角度來說車間除塵并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使車間除塵價格背離價值本身。傳統車間除塵店需要靠地理位置來吸引客流,要開在人流密集的地方,但這些地方租金昂貴。比如,廣東大賣場的車間除塵,租售比在30%以上;物流配送成本一般是10%至15%,還有人工、宣傳等成本,不抬高售價就沒有利潤,傳統大賣場銷售的車間除塵,零售價往往是出廠價的3到4倍。

      大賣場的銷售模式弊端已經凸顯——傳統商業模式下的車間除塵大賣場一方面要掙地產的錢,一方面又要掙零售的錢,最后都體現到車間除塵價格中,而利潤又總被成本消化掉,在互聯網時代這是很難被接受的。


      所以車間除塵企業電商從整體來看模式運行的好,將會達成“三贏”的效果。對本地商家來說,電商O2O模式要求消費者網站支付,支付信息會成為車間除塵商家了解消費者購物信息的渠道,方便車間除塵企業和除塵器代理商對消費者購買數據的搜集,進而達成精準營銷的目的,更好地維護并拓展客戶和提升業績。

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